紧抓“春雷举动”出售优惠方针，经过及时交流年头备货事宜、负责人与二级经销商交流备货、向经销商解读商务方针、加班加点发货、厂家驻点人员帮忙收定清收等办法，凯斯收定金280万，对应出售2800万；东方红收取定金30万，对应出售230万。

　　在新春到来之际，天农股份推出“春雷举动”出售优惠方针，凯斯、东方红品牌抢抓出售旺季，充分使用优惠方针，凯斯完成签约3家，收取定金280万，对应出售2800万，对应台数31台；东方红完成签约1家，收取定金30万，对应出售230万，对应台数5台。

　　1、厂家年会面见经销商，借此机会及时交流年头备货相关时事宜，后期电线、 二级经销商每周库存更新一次，并剖析大马力出售状况，将收拾的成果上报厂家新疆区负责人及个区域经销商负责人，由负责人与二级经销商进行交流备货；

　　3、电话与经销商交流，解读商务方针，给予时刻约束考虑收购与否，经销商依据自己上报厂家的方案进行收购，完成定金回款280万；

　　5、与厂家人员保护联系，厂家驻点人员给予经销商指定收购使命并帮忙我司收取定金及车辆出厂前的尾款清收作业。

　　雷沃库尔勒携爱科、凯斯连锁店经过全员提早宣扬优惠方针、现场解疑答惑等办法，完成年终推介会签约九单，欠款清收2万，收取定金15.5万，对应出售623.6万。在客户邀约过程中，库尔勒整体职工提早给新老个别客户、农机大户、农机合作社宣扬公司优惠方针，约请客户参与答谢会，经过不断跟客户交流后终究确认参与人数。

　　活动当天，一切邀约客户均在当天来到现场，并展开现场试乘试驾。我公司人员向参与客户顺次解说了雷沃阿波斯、麦赛福格森、凯斯系列产品的原理、长处、安全操作、维修保养、常用配件方面的常识，一起也答复了客户提出的产品作业原理及农机补助方针等方面的问题，处理了客户的忧虑。

　　经过雷沃库尔勒整体职工的尽力，终究在现场会签约9单，算计收取欠款清收2万，定金15.5万元，对应出售623.6万元，圆满完成了预定方案。

　　只需尽力就有收成，库尔勒整体职工联合协作，从前期的头绪搜集，到继续盯梢，到约请到店参与年终答谢会及推介会，终究完成签约。

　　天农股份商场运营部活跃安排各部门对春雷举动拟定方案方针，帮忙品牌公司出具出售方针，一起针对连锁区域的不同，活跃与各区域公司对接，处理区域性出售中呈现的问题。为进步公司产品商场吸引力，深挖商场出售潜能，保证2018年公司营销使命的顺利完成，天农股份安排展开代号为“春雷举动”的拖拉机千台出售方案。

　　活动期间，天农股份商场运营部活跃安排各部门对春雷举动拟定方案方针，帮忙品牌公司出具出售方针，一起针对连锁区域的不同，活跃与各区域公司对接，处理区域性出售中呈现的问题。针对迪尔厂家对2204拖拉机区域出售最低价的设定，运营部活跃与品牌公司进行交流，及时调整了春雷举动的活动价格；在问题反应中，运营部树立有用的交流机制，针对乌奎大区东方红店提出的产品价格高于客户心思预期导致客户购买志愿下降的状况，商场运营部也活跃与东方红品牌和相应连锁店交流，及时处理了问题。

　　截止1月12日，公司成功完成拖拉机预定120台，完成预收款收入660万，合同金额算计2380万，为公司2018年全年方针的完成奠定根底。在新的一年，商场运营部立志于服务公司各业务部门，做好公司的后勤保障。

　　（4）【安排V6】多措并重助“春雷” 成绩丰盈迎新春文 / 喀和克大区喀什迪尔店

　　喀和克大区经过分级跟进客户、要点客户跟进、情感营销等办法，在“春雷举动”期间成功签约了久保田、约翰迪尔拖拉机共12台，收取预定款83万元，定金对应出售230万。为活跃响应天农股份“春雷举动”召唤，喀和克大区整体职工在“春雷活动”中，一致做法、一致方针、一致思想。经过对客户分级跟进、要点客户跟进、情感营销的有用办法，在活动期间成功签约了久保田、约翰迪尔拖拉机JD1404、JD1654、M954K、M704K等机型共12台，收取预定款金额83万元，定金对应出售230万。要害动作如下：

　　1、使用约翰迪尔厂家下发活动方针（惯例活动和小型促销活动），在岳普湖和伽师县举行惯例和小型演示会，让客户现场了解公司产品的优势，让客户真真切切感触公司客户至上的服务态度。

　　2、访问从前的老客户，不断跟进，不断交流，了解客户所需机型，邀约客户参与举行的现场演示会，出售人员访问曾经搜集的每一个头绪，发放拖拉机宣扬材料，获取头绪，并邀约意向客户参与现场演示会，介绍车辆功能，解说融资方针，得到广大客户的重视。