固然，国产农机全体仍落后于欧洲、美国、日本，但不可否认的是一些国产品牌在细分范畴取得了杰出的成果，如全喂入水稻联合收成机职业之沃得、手扶插秧机职业之久富、免耕播种机职业之吉林康达、液压翻转犁职业之郑州龙丰、植保无人机职业之大疆。

　　国产品牌在细分范畴的打破，是国产农机全面打破的根底。那些细分范畴已成领头羊、隐形冠军的国产农机品牌，他们究竟做对了什么呢？列夫·托尔斯泰说“美好的家庭都是类似的”，笔者以为这些很牛的企业也应该有规则可循。

　　假如深化探求，能够发现成功的品牌或已锋芒毕露的企业，无一例外都是紧跟补助方针的节拍，或超前于补助方针布局，而失利的企业或栽了跟头的企业，也绝大多数问题出在没有很好的跟从补助方针。

　　比方吉林康达便是习惯国家倡议保护性耕耘，在国内首先推出了玉米免耕播种机，质量好、作业作用好、功能安稳，一向得到地方政府、补助方针的支撑。

　　沃得农装进入全喂入水稻联合收成机算比较晚的公司，但沃得抓住了规模化农业和补助方针支撑高功率机型的时机，活跃推动产品迭代晋级，在4公斤、5公斤、6公斤不平等级的喂入量晋级大战中一直耸峙潮头。

　　洛阳辰汉是国产甘蔗收成机的隐形冠军，面临独占全球甘蔗收成机的双寡头凯斯纽荷兰和约翰迪尔，以及有雄厚实力的中联重科、柳工等大公司，辰汉学习百家之长后再立异，做最适合国内蔗区运用，优质优价的产品，在巨子环伺中找到了自己的方位，当然也得到了补助方针的支撑。

　　农机补助方针是企业的盈利，企业要自动习惯补助方针“顺之则昌，逆之则亡”，笔者信任很长一段时间，农机补助方针仍将主导国内农机工业。

　　国内农机企业应该将“速度”做为企业的战略，而且高价格往往是建立在速度的根底上的。

　　农机职业现在正处于风云变幻的年代，需求也是瞬息万变，对企业来说胜败仅仅弹指间，锋芒毕露者往往胜在速度和功率上，尤其是速度，在实际中，咱们能够显着的看出来，优异的企业首先是活跃呼应需求改变，首先推出引领潮流产品的人。在拖拉机和联合收成机职业这类企业体现的最为杰出。

　　日自己汤之上隆在《日本制作业失利》里说，点评一个企业的技能实力有几个规范：完成高品质的技能实力，完成高功能的技能实力，以低本钱出产的技能实力，以短时间出产的技能实力。

　　笔者以为低本钱技能实力是一种中心竞赛力，笔者了解的低本钱优势便是平等本钱下出产出了比竞赛对手功能和质量更好的产品，归纳性价比要比竞赛对手的优价优质更有吸引力。

　　优异的国产农机品牌，大多具有低本钱优势，至于用什么手法到达低本钱，笔者从前撰文鞭擗进里的剖析：

　　一是工厂选址在农机工业集群，经过协同效应下降本钱。选对了工业集群，企业就成功了一半，当然低本钱的竞赛根底现已具有，任何不在工业集群内部的从事传统农机制作的企业，都没有本钱优势可言。

　　二是挑选“水大鱼大”的职业，让本钱优势有用武之地。商场容量大的职业才干发挥企业的低本钱优势，并经过低本钱将没有本钱优势的企业扫地出门，郑州龙丰、沃得农装、江苏久富、吉林康达、大疆立异等都是挑选了商场容量大的职业，只要具有规模化的商场才干发挥规模化、低本钱优势。

　　三是在有竞赛力产品上杰出低本钱优势。比方沃得农装，其4LZ-5水稻联合收成机，2018年销量25000台，挨近全职业的40%，单一产品大批量制作和规模化出售会构成极大的本钱优势，然后不断的强化让竞赛对手无法仿照的价格优势，然后构成良性循环。

　　四有含义的产品规范化，下降服务本钱或完成零服务。这一条接下来地独自剖析。

　　五是唤醒熟睡的职工，人力激活防止本钱糟蹋。事实上笔者以为企业一切的糟蹋都是人的糟蹋，一切的本钱优势都是人的优势，假如不谈人道只谈办理是睁着眼睛说瞎话。

　　本钱领先是企业终极的竞赛兵器，职业竞赛的终究走向肯定是本钱竞赛，低本钱竞赛是国产品牌的优势，要发掘低本钱的潜力，并将这一优势发扬光大。

　　国内农机企业分为两种类型，一种是一拖东方红、春风农机、黄海金马、中联重科、约翰迪尔等重财物公司，其典型的体现便是自建内部的供给链，比方一拖东方红关着门就能够搞定发动机、变速箱、车桥、传动轴、驾驶室等中心部件，只要轮辋、轮胎、提高器、液压件、管线等才外部收购；另一种是雷沃阿波斯、久保田、百利、华夏、龙丰、辰宇等轻财物公司，有点像苹果公司，企业担任规划、拼装、出售，把很多的制作环节外包给社会力气，完成轻装上阵，快速反应，快速反击。

　　轻财物运营的底气是国内现已有了独步全球的品类完全的农机生态圈和供给链，而且出现集群化开展的趋势，在工业集群里，企业足不出户就能够收购到所需部件，而且往往比企业内部出产更合算，不需求自己花钱置办厂房、机器设备和培育工人。

　　国内近几年快速兴起的品牌，绝大多数是采纳财物运营，轻型化拼装，靠的是低本钱、高功率制胜。

　　有人说商场经济便是“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”，“大鱼吃小鱼”事实上是企业并购重组，需求有强壮的本钱做后台，而“快鱼吃慢鱼”讲的是速度和功率，尤其是学习和转化速度。

　　中国企业是全世界最长于学习的企业，而且能在学习中立异，能依据需求进行优化和晋级，从这个含义上讲，国产农机并不是有些人眼中的只会仿照和抄袭，事实上是在学习中立异，在学习中发明。

　　比方湖南龙舟公司，在吸收和学习联合收成机和耕播机器的根底上发明晰自走式旋耕机，从无到有的发明晰一个全新的品类，现在年需求量2-3万台；发明的脚步永久不会中止，湖南龙舟侧深上肥也是在学习中发明立异，与日本同类产品不同，龙舟的侧深上肥是经过电机驱动、螺杆运送的方法将肥料深施入泥土下方，防止肥料丢失及环境污染，一起采纳电子精量操控配备，到达定量、定点、守时将化肥施至禾苗邻近的泥土下面。

　　从前很长一段时间国产农机存在“产品缺乏服务补”的现象，这是产品力缺乏时期企业不得已的做法，但近几年国产农机质量提高很快，且在服务上做的更超卓。

　　比方三包服务期延伸。早在2015年，一拖东方红的全系列拖拉机三包服务期间延伸到两年，之后雷沃雷工、黄海金马等企业跟进，继拖拉机之后，在水稻联合收成机、插秧机、烘干机等大类产品上，国产品牌也推出了两年或三年的服务方针，比方久富和星月神插秧机服务期延伸到两年，安徽辰宇将烘干机整机的三包期延伸到三年。

　　服务三包期延伸是一个方面，真的能将维修服务做好更是本事，最近在商场上调研时，经销商和用户反映沃得的机器服务做的很到位，沃得的拖拉机许诺三包服务两年，但在详细履行时是按三年在履行，一起服务呼应速度快，配件足够又简单买得到，这也是这家企业为什么能在很快的时间内锋芒毕露深层次原因，而进口、外资品牌的产品，被用户诟病的一个大问题，便是配件供给不及时且价格昂贵，在农活时往往耽搁机手干活。

　　本文原创作者：大田传媒农机360网 《农机新调查》特约评论员 仇半农，本文仅代表作者个人观念，转载请注明出处！

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