依据央视财经报导测算，到2018年末，我国搁置物品，也便是二手货买卖规划已近6000亿元，并以每年30%的速度添加，估计到2020年能够到达1万亿元。面临这样的潜力商场，瓜子二手车、阿里的闲鱼、58的转转、京东的拍拍等都在深度布局。

　　笔者长冷清盯梢研讨国内二手农机商场的展开，2015—2016年期间，曾出现过一轮二手农机电商热，之后又归于沉寂，但二手农机商场真的没戏了吗？笔者以为现实恰恰相反，在静水深流的背面，二手农机正酝酿着一场大变局，出现迸发的冷清不会太久。今日就让咱们一同探究二手农机的格式、本相、问题和玩法吧！

　　格式是个数量概念，通常情况下暴烈格式便是大格式或小格式，假如格式足够大，便是“洪流大鱼”的玩法，合适大企业；假如格式不大，便是小打小闹了，合适小企业。

　　那么国内二手农机的格式是大仍是小呢？国内二手农机的格式需要从供需两个层面来剖析。供给方面，便是二手农机保有量；需求方面，便是有多少人需求二手农机，及需求量的巨细。

　　二手农机保有量，无须质疑，经过10余年的快速展开，国内农机家底现已不薄了，拖拉机、收成机、插秧机、高档农机具等，商场价值现已超越1万亿元了，其间拖拉机8000亿元，收割机2000亿元，大型高端机具500亿元。这些设备还在以每年高于2000亿元的速度添加，所以国内二手农机货源足够多，偖存量也足够大，而且具有可继续性的供给，理论上足以养活一个规划巨大的二手机商场。

　　再看二手农机需求量，国内二手农机买卖的需求一向存在，仅仅由于太杂乱和游走于边际地带，所以很少人知道。从数量上看，国内存在着300亿～500亿元的活泼的二手农机商场，这些农机除小部分被以零部件、废旧资料的方法卖到东南亚、非洲等地之外，其他的都在国内买卖。有这样大的销量，就会有平等的需求量。

　　近几年，由于收益不抱负导致的消费降级和用户需求趋于理性，二手农机的需求量很大，民间买卖十分活泼，与新机器的滞销和居高不下的库存比较，二手农机一向很紧俏，一些优质的货源一向处于求过于供的情况。

　　因而，不管从二手农机的社会存量，抑或是旺盛的需求两方面看，国内二手农机的格式足够大，而且仍处于快速上升期，是值得长冷清从事且有巨大出资价值的范畴。

　　国内二手农机商场起步晚，而且受补助方针的深刻影响，虽然有二手农机商场的遍及规律，但也有其特殊性，有一些是阶段性的，有一些将长冷清存在，假如想玩转国内二手农机，务必要洞悉线. 新机当二手机卖

　　国内二手农机商场与欧美二手农机商场实质的差异在于，国内有很大份额的二手农机其实是新机子，构成这种现象的原因有3个。

　　一是区域之间补助资金不平衡构成补助机异地活动。一些能享用到补助的农人将购买到的新机器直接转卖给补助资金紧缺的区域，或补助资金高区域的补助机流转到资金少的区域，据估计当时这个份额至少是25%。

　　二是准新机异地活动。有必定车龄的二手农机实际上运用冷清很少或底子就没有运用。

　　笔者在宁夏、甘肃、陕西、黑龙江、吉林等地合作社的机库里看到很多的项目或国补农机，从入库就底子没有用过，满是新机器。三是出产企业库存车。这是近几年出现的一个现象，以二、三线品牌为主，经过正常途径出售不出去的新机器，打包贱卖给二手车商，由二手车商流转到全国各地；

　　或由大品牌处理问题车或库存。这些二手车的特点是价格便宜。所以，国内很多二手农机的买卖现实上是新农机或是新农机二次流转。从这个意义上看，我国的二手农机商场有其特殊性，这种现象极大冲击了新机出售，影响了补助方针的走向。

　　从实质上说，二手农机的中心优势是价格优势，这是相关于新机器而言。假如没有价格优势，二手农机就失去了存在的价值。

　　国家农机置办补助关键是协助用户处理了部分资金问题，下降了购买门槛，25%～30%的份额正好是运用两三年二手农机的商场流转价，假如有当地累加补助的线%，也便是农人不出一分钱都能拿到新机器。

　　因而，补助方针是按捺二手农机买卖的关键因素。补助方针的存在，让二手农机的价格优势化为乌有，尤其是有累加补助的当地，二手农机商场更难发育起来。

　　国内存在着规划巨大的二手农机民间商场，而且出现集群化展开的趋势。比方安徽颖上、黑龙江绥滨、山东郯城等二手农机买卖商场，围绕着这些工业集群，现已展开成完好的工业链。

　　从信息供给、收买、运送、整修，到出售，每个环节都有专人或专业的组织在运营，但不可否认的是也有灰色的链条。如2018年央视就报导了安徽某地二手农机创新造假的工业链，在这个工业链中，最有争议的便是骗补和补助机异地倒卖的问题，削弱了补助方针的作用，冲击了新机出售。

　　二手农机的再流转与作废是彻底不同的概念，能流转的二手农机阐明还有运用价值。

　　学习国外老练的二手工程机械商场，大品牌二手农机更有流转价值，由于大品牌农机价格遍及比小品牌高10%～30%，消费不起新机器的用户购买二手品牌机就圆了自己的农机梦。别的，大品牌质量相对有保证，二手农机残值高，运用寿命长。

　　从国内的二手机商场看，约翰迪尔、久保田、东方红的拖拉机二手机买卖量大，久保田、洋马、雷沃的获机简单成交，久保田和洋马的插秧机是抢手货。

　　大多数农机制作企业对经销商都是分区域授权，这是为了维护经销商的利益，也是为了维护品牌商自己的利益。在这种方针之下，新机器是不能跨区域出售的，但二手农机的最大优点是不受出售区域的约束，能够从国内出售到国外，也能够在国内不同商场之间活动。

　　也便是说，与新机器比较，二手农机更具流转性，理论上说没有区域约束，是充沛竞赛的商场化产品。

　　笔者以为二手农机完结买卖最大的妨碍是估值。二手农机的估值难在买方和卖方之间对同一台机器的价值确定不一致。

　　这个问题的处理办法至少有两个：一是有公平的点评组织拟定二手机点评规范，有了规范，机主和用户就能够依照规范到达一致意见，完结买卖；

　　二是有威望组织、专家来判定。但国内二手农机恰恰最缺的便是威望组织、行业规范和专家，这是构成二手农机展开不规范、估值不公平的主要原因。

　　国内对欧洲和美国的高品质二手农机有剧烈的需求，绝地国内二手农机也亟待从国内商场转移到国外商场，可是现在进出的通路都不顺利，导致很多优质的二手农机进不来，而优质的国产机也出不去。

　　进不来的原因是国内缺少专业的公司和组织，也缺少国外商场的信息途径。近几年进口二手机的单位，一是货源缺乏，二是情况不熟悉。

　　出不去的原因是没有海外出售途径、不熟悉国际贸易流程和规矩，货源缺乏，服务和配件等跟不上等。

　　国内商场上有很多享用补助的准新机或全新的农机在二手商场上活动。关于补助机的二手出售，方针上比较含糊，各地对待这个问题在情绪、观念和司法履行上规范也不一样。

　　方针宽松的区域，有很多的补助机异地活动。方针比较严的区域，正常的二手农机活动和买卖遭到必定的影响，机器的买卖价值会打扣头，用户利益遭到影响。

　　国内还没有实在意义上的二手农机再制作工业，也几乎没有企业展开二手农机再制作。

　　再制作有别于大修、创新和换件，实在的再制作是让二手机器康复到新机出厂时的情况，或经过运用新资料、新工艺，或换部件，让再制作机器功能到达或超越新机器，而价值只要新机器的70%左右。在国外，农机和工程机械的再制作工业商场十分老练。

　　国内再制作工业没有展开起来的原因，是再制作农机与新机器比较没有价格优势，由于大多数新机器能够享用置办补助方针。

　　国内二手农机商场发育不起来的中心问题或许仍是观念问题，人们关于二手产品的承受程度比较低。在农机用户中，资金不富余的用户，宁可多等几年或许不买，也不愿意购买二手农机。

　　要想让二手农机商场繁荣起来，让参加的相关主体获益，就需要做出一系列尽力。

　　法国、意大利、德国等，关于二手农机的买卖，都有正规的判定、点评组织，行业协会也给经销商和用户供给有二手农机估值参阅规范。呼吁国内相关部分、行业协会牵头，建立二手农机威望判定组织，拟定合适我国国情的二手农机点评规范。

　　二手农机再流转现实上仅仅在发掘二手农机的残值资源，实在让二手农机值钱的途径是再制作事务。跟着传统农机进入饱满期，新机出售必定遭受瓶颈，而要打破，仅有的途径便是展开“以旧换新”和农机再制作事务。

　　有了完好的农机再制作工业，二手农机规划才干做大，商场价值才干进步。主张国家相关部分出台鼓舞二手农机再制作的相关方针，在农机置办补助方针上引导“以旧换新”和鼓舞再制作的机器二手流转，比方再制作的农机也可享用农机置办补助。

　　2015年左右，国内一些电商途径从前助推了国内二手农机在网上的流转，现在单个电商途径仍在坚持培养二手农机事务。

　　从买卖成本和流转自身来看，二手农机很合适经过电商途径流转和出售，尤其是微商、微信、抖音、快手等新东西的运用，让长途看机、订机等成为或许。

　　主张相关部分出台扶持方针，鼓舞和引导二手农机电商工业，尤其是规范化展开。

　　国外大约有7成的工程机械和3成的农机是经过拍卖行买卖的，二手农机由于没有规范定价，所以最合适经过拍卖的方法完成出售。

　　在国外商场上，二手农机经过线下的拍卖行和线上的拍卖两种方法流转；国内的时风、五征等品牌，也经过利氏拍卖行出售出不少产品，有些是新机器，也有一些二手机。

　　主张管理部分和出产企业支撑经销商、电商、拍卖行展开二手农机拍卖，假如国内有老练的二手机拍卖工业，国外的二手农机将会进入国内商场，绝地国内的二手农机买卖速度会加速，买卖量添加，绝地也会下降买卖成本。

　　从方针层面鼓舞以旧换新和作废更新，现在履行的农机作废更新方针要扩展品类、种类规划和进步额度，鼓舞用户把具有的二手农机提早更新，其间有一部分农机还有流转价值，能够成为二手农机的来历。

　　以旧换新能够加速二手农机流转和新机出售，关于厂商和用户来暴烈达双赢的作用。在欧洲和美国等老练的农机商场，每年约有8成新机器是经过以旧换新的方法完成出售的，由于这些国家早已是典型的存量商场。

　　当时我国的拖拉机、联合收成机、插秧机等传统农机也进入了存量商场，后期出售只要用以旧换新的方法筛选存量，才干完成新机出售。主张有实力的企业把以旧换新事务作为企业商场营销的长效机制，而且在促进新机器出售的绝地，经过再制作、大修或作废等手法为二手农机寻觅出路，终究构成新机、二手农机可继续工作的买卖闭环。

　　很多人印象中二手农机买卖便是一锤子买卖，但二手农机买卖并非如此。在商场中发现买卖量大的、口碑好的二手机经销商，都是有服务实力的。

　　关于购买二手机的用户来说，最忧虑的便是机器的实在情况和后期服务，那些没有服务才能，店面规划小的二手机经销商，用户一般不信任。有些二手机经销商许诺用户3个月到1年的保修，这些经销商的生意就很好；有些经销还许诺用户1～3个月保退保换，这些许诺让用户吃了定心丸，能够定心购买。

　　有几位二手机经销商告知笔者，现在的二手机商场没有前几年好做，竞赛很剧烈，用户也更慎重了，假如服务做欠好，很难赢得用户的信任。

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