尽管现在生意兴旺，但“村庄带货达人”杨传龙还有新的愿望，那便是成为全国农机圈子里的“技术达人”——

　　11月17日，驾车前往郯城县成功镇徐蒲坦村，轿车行驶进徐蒲坦村，街巷里开端零散呈现几辆八九成新的拖拉机，有几户乡民的门口，还规整地摞着拖拉机用的轮胎。穿过村子向北，来到一条县道，两边猛地呈现了大片停放规整的各式农机。在龙福农机场的大院里，记者见到了自称“农机二代”的杨传龙。他刚刚结束直播，正举着杆在宅院里拍小视频。粉丝十几万，每月直播20场，靠着直播间里的“老铁”下单，二手农机生意做得红兴旺火。这位“农机二代”现已成了村庄带货达人。简略聊了不到三分钟，杨传龙的微信语音通话就响起了两次，铃声并没有打断对话，他熟练地点击拒接按钮，然后在屏幕上快速打字，一边回复着手机那头的信息，一边答复着记者的问题。打字结束，他将微信老友列表拉到底部，展现给记者看，底栏显现他的微信老友超越九千人。“都是快手直播间的粉丝和农机圈的朋友，找我咨询农机修理保养的问题。从我爸那辈起就做农机生意，我本年31岁，干这行也有十几年了。”杨传龙告知记者，徐蒲坦村共有700多户3000多口人，现在在村里运营二手农机生意的就有200多户，每天都有几十台农机从这儿发往全国各地，而村里各个门店的农机保有量，总价值估量超越一亿元。在农机圈子里，徐蒲坦村被称为全国最大的二手农机集散地。“贴吧”里挖到第一桶金徐蒲坦村开展二手农机生意的前史，能够追溯到上世纪九十时代。那时，改革开放的春风正在席卷神州大地，徐蒲坦村的乡民也带着村里的土特产，外出售卖。一些在长三角城市打拼的乡民发现，南边兴旺城市替换下来的二手农机，在北方城市依然归于性能指标极佳的紧俏货，便掏出身上为数不多的现金将二手农机买下来，再运回北方高价转卖，赚取差价。几单赚钱的倒卖生意在乡民口中撒播起来，便有更多的乡民开端留心商场上正在出售的二手农机，徐蒲坦村的特色产业就这么逐渐开展起来了。杨传龙的父亲便是其间的典型代表。据杨传龙回想，1998年左右，他的父亲在苏南区域售卖村里出产的老姜、花生等农产品，偶尔发现了在苏南与山东区域之间，二手的拖拉机挡泥板与驾驶室顶棚存在不小差价。所以，他便回头运营起二手农机配件的生意。那些年，杨传龙家的宅院里，堆满了父亲从南边收买来的农机配件。在这样的环境中长大，杨传龙从小便有了结业之后经商的主意。2006年，杨传龙初中结业。其时徐蒲坦村运营二手农机的人家已有几十户，不少人经过卖农机发家致富。杨传龙便没有继续读高中，期望学着父辈那样，在农机商场里找到安居乐业的营生。那是一个互联网渠道鼓起没多久的时代，贴吧与阿里巴巴的渠道能够发布农机供求信息，但由于村里的互联网用户屈指可数，老一辈人很少能想到从互联网渠道上寻觅客户。有一天，杨传龙发现，吉林省的一位客户在贴吧里发布信息，期望能收买一批二手插秧机。杨传龙便与其电话联络，告知他村里农机商场规划不小，插秧机更是各种类型包罗万象。没多久，这位吉林客户真的来到了徐蒲坦村调查商场，并依照一台200元提成的价格，托付杨传龙带着他在村里收买插秧机。那一次，这位客户一次性在村里收买了20多台插秧机，当杨传龙将四千多元的提成带回家时，杨传龙的父亲最为震动。“其时我说我要在网上找客户，我爸还笑话我不明白商场，说网上都是骗子，这件事让他完全服了。”杨传龙说，关于一个村庄小伙来说，2006年的四千多元钱能够说是一笔巨款，在贴吧挖到的“第一桶金”给了他极大的鼓舞。那一年，杨传龙17岁。有了启动资金，杨传龙开端自己去外地收买。第一站是上海市，在那里杨传龙找到了一辆“奔野254”类型的四驱拖拉机待售，这在其时是十分高端的产品。杨传龙以8000元的价格购入，运回村里后，很快被外地客商以1.5万元的价格买走了。“那个时代二手农机是一个很紧俏的商场，一台车淘来了，十几个人抢着买，所以咱们这些倒卖二手农机的人赢利很高。”杨传龙说。到了2008年时，杨传龙发现湖北区域待售的二手农机不少，能够作为要点开展区域。第一次去时，杨传龙和大姐夫合伙，与村里别的十个小伙子结伴，总共六辆摩托车，声势赫赫南下。到了湖北，杨传龙用一个多月的时刻，收买了三十多辆二手农机，一运回村里就售卖一空。“村级金融危机”促进新习气在徐蒲坦村开展二手农机生意的二十多年里，并不是一往无前。2016年时，村里的二手农机商场逐渐饱满，从卖方商场进入了买方商场，农机价格不高，收来的货往往需求赔本卖出。最可怕的是，多年来商场继续兴旺，不少乡民用来收货的资金都是借款来的，一旦呈现滞销或赔本促销的状况，资金链很简略开裂。“那时分村里人聊起生意，没有问最近赚了多少钱的，都是比谁亏得比较少。”杨传龙说，村里有人把这段时期形象地称为“村级金融危机”。据杨传龙剖析，这场危机的成因首要是客户集体没有打开。在头十几年里，徐蒲坦村的二手农机供给链有一个固定的形式，从南边大城市收买类型不算最新的二手农机，然后很多转卖到东北区域，因而其时村里招待的外地客商也都是以东北人为主。但在2016年前后，东北区域的农机保有量达到了瓶颈期，没有其他区域的商场，村里的二手农机一时之间没了销路，形成滞销与降价促销。好在这样的状况没有继续多久，打破僵局的，是一次成功的网络营销。2017年，快手渠道现已在村庄区域开端鼓起，村里的一个运营二手农机生意的小伙子也注册了快手账号，开端在渠道上拍照村庄日常日子，有时也会在自己的农机门店里随手拍一拍最近收买的农机设备。一位苏北区域的客户在快手渠道上看到了这位小伙子发的视频后，居然寻着快手账号下留的地址找来了，并买走了一台拖拉机。“其时咱们在快手渠道上拍的视频十分简略，没有调配文字，便是在卸货的时分对着手机喊一喉咙，某某类型的拖拉机到货了，然后不经编排就发布出去了。”杨传龙告知记者，其时听说了有人经过快手渠道卖出去一台拖拉机，他便敏锐地觉察到，视频直播渠道，或许便是下一个风口。自那今后，杨传龙便开端在快手渠道的视频中拍照门店里的农机产品，并测验在门店里进行直播，逐个介绍门店里的大马力拖拉机，很快便引来了全国各地的客户。这其间，最远的一位客户来自新疆喀什，杨传龙叫他老陈。老陈经过快手渠道上的手机号码联络上了杨传龙，杨传龙经过微信给他传去了一批大马力拖拉机的相片与技术参数，没过几天，老陈就坐着飞机从新疆来到了临沂，收购了一批农机。“做咱们这个生意的人，都是一些敢闯敢干的，老陈其时就告知我，他也是第一次经过网络直播联络货主，但抱着勇于测验的心态来了。”杨传龙说，老陈的账算得也很清楚，两张机票几千块，但假如找到价低质优的货源，一次生意就能给他带来几万元的收益。网络直播能卖货，这个音讯在徐蒲坦村很快传开了，村里的年轻人有样学样，纷繁注册账号，开端直播带货。现在，徐蒲坦村两百余家运营二手农机的门店，简直家家都有直播带货的账号。“三五家开端直播带货或许仅仅零散地带来生意，当直播带货的门店超越一百家的时分，就形成了规划效应。现在农机圈子里的客户再想收货，也会习气性地去快手上看一看。”杨传龙说，这也算是新式商场培养了新的用户习气。现在，徐蒲坦村的客户集体所在地从东北，逐渐扩展到了西北、云南与内蒙古等地。以往农机首要供给东北区域时，村里的生意首要受东北区域的农忙时节影响，还有淡旺季的概念。现在，村里的农机商场一年到头都是旺季。“带货达人”成农机专家靠着徐蒲坦村老一辈人的周到服务、诚信运营，这儿的农机生意用十几年的时刻开展出了不小的规划；近几年，村里的年轻人又经过新的开展理念，打开了直播带货的新商场，让这个名不见经传的村庄成为了全国最大的二手农机集散地。二十多年里，徐蒲坦村还有许多像杨传龙相同的年轻人完成了致富增收。尽管现在生意兴旺、吃穿不愁，但杨传龙还有新的愿望，那便是成为全国农机圈子里的技术专家。这几年，经过直播带货，杨传龙的两个微信号里具有了两万多名老友，各种微信沟通群更是不可胜数。跟着他的名望越来越大，一些直播间里的粉丝除了咨询农机商场行情，也开端向他讨教一些技术方面的问题。尽管在农机商场里摸爬滚打了十几年，关于农机设备比较了解，但一些专业的技术性问题仍是把杨传龙问住了。“粉丝对咱有更高的等待，我现在也开端不断提高自己。”杨传龙说，从上一年开端，我开端体系学习大马力拖拉机的结构原理、修理常识、保养技术，“刚开端的动机很简略，便是不想在粉丝面前露怯。”现在，面临国内商场上超越两百个的大马力拖拉机品牌，杨传龙只要看一眼图片就能精确地说出品牌与类型。一些类似于发动机为啥高温、怎样下降故障率、何时应该保养的问题，杨传龙都能很熟练地为粉丝回答。“经过直播赚钱会让人高兴，但这种协助同行解决问题的成就感，也很让人满意。”他说。现在，村里经过直播带货卖农机的年轻人越来越多，上一年，杨传龙还安排这些年轻人建立了成功镇农机小伙自愿服务队，91名队员平均年龄不到三十岁。服务队建立一年左右，现已在帮扶孤贫白叟、为商场同行供给技术服务等方面作了不少尽力。尤其是在疫情期间，更是成为了村里防控疫情的主力军。（大众日报客户端记者 纪 伟 通讯员 刘国伟 报导）

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