新式农业主体正逐步成为农业出产的首要参加者，农业机械化、自动化等代替劳动力出产的方法也在加速展开。随之而来的是农机后商场的服务形式立异在近两年层出不穷，例如二手农机电商、农机借款、农机稳妥、农机调度、植保无人机等等。

　　咱们的农业事业部团队针对二手农机买卖范畴造访了线个首要的买卖商场，在他们认真地同车估客、经销商、农机用户以及该范畴内的互联网从业者们进行了深度沟通后，得出了一个定论——

　　农业现代化不仅是从传统播种方法到机械化栽培的改变，更重要的是经过工业互联网来进步农业出产功率和完结精准农业。咱们认为二手农机商场有巨大的商场迸发潜能，原因有以下三点：一是二手农机职业规划挨近千亿级，商场规划足够大；二是农机作为出产资料，其社会化共享带来的运营本钱的下降，不管对农户本身仍是新式运营主体来说都更具吸引力；三是因为二手农机范畴的从业者根本素质高于一般农业栽培者，对他们的教育和改造本钱相对较低，互联网在范畴内的浸透愈加简略。

　　农机职业阅历了13年展开的“黄金时期”，国内农机数量得以敏捷扩张，供需联系则由“短少”进入“过剩”。咱们认为，在供大于求的状态下由制作企业操纵的年代行将完毕，而由需求带动的“流通主导”年代逐步到来，即农机设备经过工业互联网再流通将迎来喜“旧”厌“新”的巨大机会。今日咱们和农业事业部分析师金剑与你一同共享咱们在二手农机商场观察到的商业机会，期望对你有所协助。

　　从2004年开端，我国遍及开端实施农机置办补助方针，截止2016年末的13年间，中央财政共组织补助资金1675亿元，带动当地和农人直接投入7108亿元用于置办农业出产所需的农业机械。

　　在国内农机补助方针的影响下，农机职业阅历了10年展开的“黄金时期”，国内农机数量得以敏捷扩张，供需联系则由“短少”进入“过剩”。供大于求状态下由制作企业操纵的年代行将完毕，而由需求带动的“流通主导”年代逐步到来，即二手农机设备再流通将迎来重要展开机会。

　　从理论上来看，任何农机产品都能够作为二手产品进入再流通买卖。但经调研实际情况是，只要大中型拖拉机、联合收割机等单台价值高的产品才有二手买卖价值，且多为雷沃、一拖等国内干流厂商产品。当然，约翰迪尔、久保田等国外进口干流机型也是很受国内二手农机用户欢迎的产品。

　　从农机保有量来看，2015年我国大中型拖拉机、联合收割机保有量别离是“十一五”末的1.53倍、1.75倍，即607.29万台、173.61万台，估计2016年末别离可达635.69万台、193.59万台（增加率10%），每年新增别离在28万台、20万台。

　　国内农机一般的出资回收期为2.5年左右，因农机的大负荷作业，用户在回收出资后即对农机更新换代。这些产品车况好、价格也廉价，具有较好的再流通价值。因而，现有巨大的农机保有数量为二手农机商场供给了巨量车源。

　　现在，我国农业机械化进程表现了与中国乡村社会经济、文化布景相适应的有别于经济兴旺国家农业机械化的特色，这便是农业机械化水平的不平衡性。因为我国地舆条件与气候条件的差异，存在着土地相对稀缺与乡村劳动力过剩，且乡村人均投入水平较低，存在着地域间的不同等要素决议了中国农业机械化的进程在全国不同区域、不同出产条件、不同经济展开水相等条件下，将表现出不同区域的展开特色。

　　我国一些经济较兴旺区域，农业出产水平较高，农人收入增加较快，农人对农业机械的购买数量较多，农业机械化展开速度相对较快；而相对于我国经济欠兴旺的区域来说，农业机械化的展开速度慢，农机具有量少，农业出产水平低，农人收入增加缓慢。依据2013年《全国农业机械化核算年报》显现，现在我国只要10个省份的机械化水平在70%以上，还有6个省份低于40%，云南、贵州不到20%。

　　我国的农机商场区域化特征显着。东北三省、新疆、内蒙古等地天然的地舆优势，使其成为国内首要的农业大省和农业水平展开较高区域，乡村人口人均耕地面积在20亩左右，因而这些区域对农业机械的首要需求趋向于大型化、智能化，倾向高端商场。而内地农业省份人均耕地面积不到6亩，随同土地流通、集约化的展开，便形成了大型机械天然的由东北、新疆、内蒙古向华北平原区域（北京、天津、河北、山东、河南）、长江中下游区域（江苏、上海、安徽、湖南、湖北、江西）的搬运。

　　一起，东北、新疆、山东、河南等地已开端了农机需求的转型晋级，这些走在农业机械化前列的省份在未来几年会筛选很多二手产品，这些二手农机又会有一大部分进入次级流通商场。

　　“农业机械化十二五规划”方针使命全面完结，我国农业现代化进程加速，农机化各项目标完结了快速进步。报导显现， 2015年全国首要农作物播种收归纳机械化水平抵达了62%，年均进步2个百分点；小麦、水稻、玉米三大作物播种收归纳机械化率别离抵达94%、76%、81%，其间水稻栽培和玉米收成机械化率别离超越40%和63%，比“十一五”末别离进步19个和37个百分点。据农业部农机化办理司副司长孔亮揭露表明，争取到2020年完结首要农作物播种收归纳机械化率抵达70%左右，其间三大粮食作物播种收归纳机械化率均抵达80%以上。

　　曩昔六年，我国农机用户购买农机台套数量锐减，特别2015、2016两年均以同比27%的速度削减。这种趋势的可能性原因有两个：A.我国农业的规划化、集约化趋势带动农机产品保有的结构向大型化占优改变，农户购买农机数量削减；B.线B（二手车估客，经销商）的买卖，使得农户购买新机的需求变少。

　　二手农机买卖大商场集收买、改装、配件和物流为一体，全国性大型集散地首要是山东临沂郯城徐蒲坦村、安徽阜阳颍上县王港村、江苏沭阳龙庙镇、黑龙江哈尔滨农机大商场，加区域性规划集散地总数在20个左右。买卖商场商户倾向于跨区域买卖，批量走货。

　　这种买卖方法在现在的买卖中占比不大。首要是做新车置换，因为旧车相对新车赢利低，新车经销商对此事务的志愿不是很强。经销商有两种出售方法，一是在机手之间，经销商使用本身丰厚的出售资源将农户置换的二手机直接出售给其他农户；二是将收到的车源直接交给生意人，生意人对二手机进行车况评价、定价并进行出售。

　　农机经销商作为工业链上触摸农机主的第一个环节，未来跟着经销商新车置换促销手法的老练，将是二手农机机源的首要进口。

　　.1.3 熟人买卖熟悉的农户之间或许经过熟悉的朋友进行买卖，买卖进程简略。这里边还有两个人物，一是农机手，闲时倒卖农机，首要是本地买卖，流通速度很快，一般3天内买卖完结，每台赚2~3千即可买卖；二是车贩/生意人，没有自己的线下实体店，买卖方法灵敏，更倾向于跨区买卖，他们是传统线下买卖的首要人物，占比至少在90%。

　　二手农机的商场容量咱们能够从农机的存量商场预算一下：： 2012-2016年我国小麦机械、水稻机械、玉米机械、拖拉机保有量别离为195749台、364524台、277516台和1676865台，按均价3万元核算，商场规划为2514654台*30000=754亿，即近5年可做二手买卖的机源规划就达754亿。

　　从另一个维度看，2004年到2016年这13年间，农机补助并带动农机用户投入合计8783亿元，其间至少10%的机器进行二手买卖核算，规划也抵达878.3亿。这是一个近千亿级的大商场。

　　2016年全国农机补助产品出售经销商数量是15906家经销商。调研湖南华容县久保田经销商，他每卖3台新机就能卖一台二手久保田，久保田二手收割机赢利在7000~20000元不等。假定每家经销商全年均匀卖6台二手农机，全国经销商共出售15906*6=9.5万台，买卖额为9.5万*3万=28.5亿元。

　　全国最大的二手农机买卖商场在山东临沂徐蒲坦村，大约200家二手车商，均匀每家出售300台/年，该村全年买卖额约为200*300*3万=18亿。四大全国性二手农机集散地根本掩盖二手机买卖活泼区域--黄淮区域（河南、山东、安徽、江苏）、东北区域、西北区域（新疆、内蒙古）。因而，预估二手农机买卖商场的买卖规划在72亿（18*4）左右。

　　由以上得出，根据熟人世的买卖规划约为50亿/年，90%以上经过二手车贩/生意人达到买卖，则规划在50*0.9=45亿元。

　　近两年，干流的二手机买卖品类有三种，别离是拖拉机、稻麦联合收割机、玉米收割机，估计年买卖总台数在50万辆左右，按单台买卖价格3万核算，买卖金额达150亿。

　　i、买家用户：买不到车；车况不透明，买到病车、改装车、翻新车；价格不透明，定价短少第三方定价参阅；没有售后服务；不能借款；

　　iii、利益被揉捏：二手机车贩/生意人在买卖进程中具有较强的价格控制权，一般毛利是出售额的20%~30%，揉捏了买车人、卖车人的利益；

　　ii、买、卖机器全部是根据熟人之间发生买卖，潜在买家卖家拓宽的太少，事务简略抵达瓶颈；

　　因为互联网企业的进入，让信息不再痛，那么此刻用户更重视的是有没有中间商，仍是牢靠、安全、诚信的服务？只要触及买卖，由第三方渠道为两边的买卖供给背书，用户的利益才会更有保证。是替代中间商仍是服务中间商？二手机与新机不同，一机一况、一机一价，需求专业人员鉴定车况，终究评价一辆二手农机的价值，这是只要专业的二手机经销商才有才能去做的事，因而，为这个集体供给服务的互联网玩家会更有生命力。并且，二手农机以跨区买卖为主，衔接两方二手机经销商的B2B渠道为一机带来最大的匹配与价值，这也是互联网的展开思维。近来，二手车直卖形式（C2C）开山祖师Beepi的破产好像佐证了这一点。

　　现在，农机赛道上展开二手农机事务的互联网公司有两类，一是信息渠道，只要简略的出售、求购信息展现，不触及买卖，包含农机360网（农机帮）、农分期（村花帮）、E田科技；二是电商渠道，渠道参加买卖，为买卖两边供给产品审阅、评价及资金担保服务，包含农机狗、农机通（二手农机网）。

　　农机帮是农机360网旗下为农机职业供给补助查询、资讯阅读、电子商务、金融服务、稳妥服务、农机作业预定调度、农机修理、二手农机等服务的移动APP。农机360网进入面广泛，要点是农机金融与稳妥、物联网、农资、农产品，并未将农机作业预定调度、农机修理、二手农机作为展开要点，其间二手机的求购、转让板块也仅仅信息展现渠道，买家、卖家可直接对接。

　　农机360网作为职业第一大门户网站，若展开二手机买卖事务将具有显着的流量优势和机源优势。

　　农分期是一家以农机分期借款为切入点的农业+金融+互联网渠道，帮规划化栽培的农户购买农机供给分期付款的服务，现在已扩展农资、土地流通等分期事务。2015年7月，项目完结1000万元天使轮融资，出资方为梅花天使、明势本钱、小饭桌；2016年12月，获顺为本钱等出资组织数千万A轮出资；2017年1月取得由BAI(贝塔斯曼亚洲出资基金)领投的1亿元B轮融资。

　　农分期在机源方面具有优势，现在已上线“村花帮”微信大众号，设二手农机板块供给机源信息展现，还未参加买卖。

　　E田科技隶属于天津易田网络科技有限公司，天津雷沃重工集团股份有限公司100%控股。2016年3月上线微信大众号，偏重农机端供给农机对接、农机修理、农机借款服务，现在PC端、微信端均上线二手农机事务，但现在仅是信息展现，还未触及买卖。团队CEO孟艳辉84年生人，云农场的作业布景；运营总监崔功振，云农场作业布景，互联网B2B经历较丰厚。团队互联网经历值高，具有雷沃的经销商网络优势及雷沃系机源优势，但雷沃重工的100%控股对办理团队四肢有很大捆绑。

　　团队互联网经历值高，具有雷沃的经销商网络优势及雷沃系机源优势，但雷沃重工的100%控股对办理团队四肢有很大捆绑。

　　北京领航快捷信息技术有限公司旗下渠道“农机狗”成立于2016年10月26日，国内首家专心二手农机职业笔直买卖渠道。渠道既有厂家、经销商车源也有个人的车源，能够为购机者供给丰厚、实在的车源。个人车源上挂渠道之前也会有渠道

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